8946290Обновлено 14 июля 2014Был(а) больше месяца назад


Работа в Саках / Резюме / Дизайн / Коммерческий директор
52 года (родился 26 августа 1967), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Тимирязевская, готов к переезду: Санкт-Петербург, Севастополь 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор, директор по развитию, коммерческий директор

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет

    • Август 2010 – июль 2014
    • 4 года

    Генеральный директор

    GlasShine International Group, Москва

    Обязанности:

    1. Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, орга-низация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. 2. Организация разработки и утверждение штатного расписания Общества, должностные инструкции для сотрудников. 3. Представлять интересы компании во всех учреждениях и организациях. 4. Обеспечение выполнения Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, а также заказчиками и кредиторами. 5. Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации. 6. Организация разработок новейших ноу-хау технологий интерактивных подсветок. 7. Организация разработок алкогольных брендов с интерактивными подсветками. 8. Разработка стратегии вывода на рынок посуды с интерактивными подсветками, в том числе на Олимпиаду «Sochi 2014». 9. Разработка бизнес плана по запуску производства посуды с интерактивными подсветками на территории РФ. 10. Организация участия ведущих сотрудников компании в международных выставках, создание условий для разработки и подачи документов для патентования новых технологий. 11. Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности. 11. Проведение переговоров и организация работы с ведущими производителями посуды из стекла и поликарбоната на территории РФ, для выработки стратегических программ сотрудничества с возможность получения минимальных цен с предоставлением отсрочки платежа. 12. Проведение переговорного процесса и организация работы с зарубежными поставщиками посуды на рынок РФ (Польша, Финляндия) с возможностью предоставления наработанной клиентской базы в Европе в сегменте посуда из стекла и поликарбоната. 14. Организация и ведение бухгалтерского учета, всех форм отчетности и делопроизводства.
    • Март 2009 – июль 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    Корпорация"РИАЛ", Москва

    Обязанности:

    1. Стратегическое планирование и оперативное управление группой компа-ний (4 юр.лица). 2. Представлять интересы группы компаний во всех учреждениях и организациях. 3. Организация разработки и утверждение структуры и штатного расписания Обществ, должностные инструкции для сотрудников. 4. Управление финансовыми ресурсами группы компаний, перераспределение бюджета в целях получения максимальной эффективности продаж. 5. Проведение финансового и экономического анализа группы компаний. 6. Осуществлять пользование и распоряжение денежными средствами согласно еженедельному плану. 7. Исследование всех видов расходов группы компаний, включая расходы на энергию, коммунальные услуги, закупку товаров. 8. Разработка бизнес плана группы компаний совместно с другими руководителями и обеспечение бюджетного планирования, распределения средств бюджета. 9. Контроль над реализацией утвержденных планов продаж. 10. Разработка предложений по улучшению качества продаж, снижению расходов группы компаний. 11. Руководство над разработкой документов финансового и бухгалтерского учета в группе компаний, включая не установленные в нормативноправовом порядке документы. 12. Контроль над составлением и оформлением отчетной документации, а также подготовка финансовой отчетности для учредителей, управляющей компании и соответствующих органов. 13. Разработка и определение направлений налоговой политики группы компаний. Своевременно обеспечивать уплату налогов. 14. Участвовать в обсуждении коммерческих проектов с учредителями и руководством управляющей компании. 15. Организация работы по расчету эффективности участия каждого сотрудника в структуре группы компаний. 16. Организация работы по расчету эффективности привлеченных брендов, экономический анализ по всем сегментам продаж (розница, сети, HoReCa, региональные продажи). 17. Контролировать работу и обеспечивать эффективное взаимодействие отделов и других служб. 18. Отчитываться перед учредителями и управляющей компанией о проделанной работе и предоставлять по их запросу в письменном виде документацию о налоговой, бухгалтерской и управленческой отчетности.
    • Декабрь 2008 – июль 2009
    • 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ЛВЗ"Ртищевский", Саратов

    Обязанности:

    1 Стратегическое планирование и оперативное управление отделом продаж. 2. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. 3. Осуществление комплекса работ по розливу бренда «Домашний Доктор» на вино водочном заводе «Ртищевский», Саратовской обл: - закуп бутылки, комплектующих; - закуп спиртов; - разработка стратегии продвижения на региональный рынок; - управление ценообразованием и маркетинговым бюджетом; - реализация. 4. Разработка стратегии для отдела продаж. 5. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. 6. Внедрение новых программ мотивации. 7. Организация и координация деятельности отдела продаж. 8. Проведение переговоров с основными клиентами компании. 9. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. 10. Анализ и систематизация клиентской базы компании. 11. Анализ данных продаж. 12. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. 13. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. 14. Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. 15. Заключение договоров на реализацию продукции. 16. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. 17. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. 18. Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств
    • Сентябрь 2006 – июнь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "ТАЛКО", Тольятти

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Cтратегическое планирование и оперативное управление коллективом 350 человек 2. Разработка коммерческой политики компании по всем каналам сбыта. 3. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. 4. Развитие и оптимизация каналов сбыта. 5. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции по всем каналам сбыта, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. 6. Контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. 7. Контроль реализации продукции, планирование продаж. 8. Осуществление координационной разработки трейдмаркетинговой стратегии. 9. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения: 10. Разработка и дизайн новых брендов и рестайлинг старых.
    • Август 2003 – сентябрь 2006
    • 3 года и 2 месяца

    Старший менеджер по продажам

    ООО"Витязь", Тольятти

    Обязанности:

    1. Разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определение структуры системы, способы и модели управления системой. 2. Собор информации, конъюнктура конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденции развития секторов рынка, оценка перспектив развития рынка. 3. Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключение договоров от имени предприятия. 4. Оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.). 5. Совершение сделки купли-продажи для предприятия, организация исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.). 6. Осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению. 7. Проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребности, консультации по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организация для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), изучение деловой надежности новых клиентов. 8. Ведение и поддержание базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.). 9. Принятие участия в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. 10. Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам. 11. Координация работы мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.
    • Сентябрь 1997 – январь 2003
    • 5 лет и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО"Ника-Сервис", Тольятти

    Обязанности:

    1. Cтратегическое планирование и оперативное управление коллективом 150 человек. 2. Развитие и оптимизация каналов сбыта. 3. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж 4. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения: 5. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов планов реализации продукции по всем каналам сбыта, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. 6. Контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. 7. Управление логистикой (обеспечение и составление логистических прогнозов и планов; расчет затраты на логистику, разработка бюджета на логистику и обеспечение его соблюдения). 2. Управление материально-техническим снабжением и закупками (разработка планов закупок; координация и поиск поставщиков; координация заключение договоров с поставщиками; участие в определении видов и сроков платежей по заключенным договорам; организация взаимодействие с поставщиками; анализ выполнения заказов и результаты поставок). 4. Организация складской деятельности; (расчет затрат на складскую деятельность; проведение погрузочно-разгрузочных операций, приемку-передачу ресурсов и продукции на склады, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах). 5. Контроль и управление транспортировкой товаров из других регионов РФ, обеспечение документооборота транспортно-технологического процесса. 6. Управление логистическим персоналом и другими подразделениями, находящимися в подчинении.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- опыт проектирования организационной структуры коммерческого предприятия и продаж продукта компании с «нуля», проведения маркетинговых исследований и реализации мероприятий по позиционированию компании в своем сегменте рынка, выявления преимуществ и оценки конкурентоспособности продукта, поиска и оценки целевой аудитории, выбора способов и методов воздействия на потребительский спрос; - знание рынка ликёроводочной продукции и слабоалкогольных напитков (совокупный стаж на рынке свыше 14 лет) и основных игроков в данном сегменте, опыт построения деловых отношений с производителями (водка, вино, коньяки, коктейли) и управления широким ассортиментом товара данной продуктовой линейки, опыт продвижения торговых марок («Домашний Доктор», «VIP-класс», «Чёрный хрусталь») и вхождения в сети («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Метро», «Виктория», «Квартал», «Магнолия», «Мосмарт», «Утконос» и др.), выстраивания долгосрочных и эффективных взаимоотношений с поставщиками и клиентами компании; - опыт аналитической работы, оперирования большими объемами данных, анализа информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным категориям, рекламным акциям; - опыт организации документооборота и отчётности подразделения продаж (реестр, акты, счета, договора, дополнительные соглашения, спецификации и т.д.), обработки и анализа информации по работе отдела (соотношение продаж/% возвратов и пр.); - опыт разработки стратегии вывода бренда (разработка, производство, продажи) на внутренний и внешний рынки сбыта, определения вероятного потребителя продукта и преподнесения уникальности торгового предложения, разработки рекламного бюджета и оценки эффективности рекламной кампании; - опыт подготовки к деловому визиту и проведения переговоров любой сложности и уровня, определения целей переговоров и способов их достижения (аргументация и мотивация покупателя при заключении сделки); - опыт разработки стратегии развития каналов сбыта, оценки их структуры и эффективности, знание места и роли посредников в реализации продукта, опыт поддержания и развития клиентской базы, моделирования поведения потребителей на рынке, разработки и внедрения программ по стимулированию сбыта; - знание методик оценки внешней среды компании и опыт проведения конкурентного анализа, знание принципов и критериев сегментации рынка, а также методик определения привлекательности сегмента; - знание экономики и финансов коммерческой организации, опыт проведения финансово-экономического анализа и принятия решений по оптимизации деятельности отдельных подразделений и предприятия в целом; - опыт построения деловых отношений с государственными органами, контролирующими (надзорными) структурами и успешного прохождения инспекторских проверок; - знание законодательных актов регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность коммерческих организаций и пр. Компьютерные навыки: Владение ПК в объёме опытного пользователя (Ms Word, Ms Excel, Internet Explorer, Outlook Express, 1С «Торговля + Склад» версия 8.0, СПС «Консультант Плюс»)

Дополнительные сведения:

Одним из основных успехов считаю полное понимание работы на оптовом рынке РФ. Разработанные мною бренды: «Домашний доктор», «VIP-класс», «Черный хрусталь», были востребованы не только на рынке РФ но и за рубежом. Имею опыт в разработке высоко моржинальных брендов по самым передовым технологиям дизайна с возможностью производства на мощностях других предприятий. Могу полностью работать по схеме, - от разработки и производства бренда до реализации на рынке РФ и за рубежом. Большой опыт руководства большими коллективами, всегда достигаю поставленных целей. Умение делать экономический анализ по всем цехам структуры, в том числе по каждому работнику определяя роль и потребность каждого в технологическом процессе. Использование инновационной продукции Glasshine в качестве одного из ключевых элементов имиджа на Олимпийских играх в Сочи в 2014 году одно из достижений компании "GlasShine International Group" Фитнес, дизайн.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто